Vente & prospection · Vidéo 2
Prospect vs client : les 3 étapes avant la vente
10 min
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En bref
Un prospect n'est pas encore un client — il découvre à peine votre cabinet. Cette vidéo explique la différence, puis détaille les 3 étapes (prise de conscience, considération, décision) par lesquelles chaque personne passe avant d'acheter, et comment adapter votre discours à chacune.
Ce que vous allez apprendre
- La différence concrète entre un prospect et un client
- Les 3 étapes du parcours d'achat
- Le bon message au bon moment pour ne rien brûler